専任媒介契約の売り物件ゲット！
レインズ経由の
問い合わせが来る前に
さっと両手取引がしたい！
不動産仲介業者の方なら、
誰もがそう思いますよね～
ちえみレインズに登録しておくと
同業者からの問い合わせの
電話対応も面倒ですしね(;^_^A
そこで、すぐに
at homeや、SUUMO、ホームズなどの
ポータルサイトを利用する不動産業者の方も
多いのではないでしょうか？
しかし、反響問い合わせに
電話するも、出てくれない時もあるし
メールで返信するも、対応が遅くなるし
内覧調整も手間ですよね。。
そこで今回は、
ポータルサイトをうまく利用して
格安で「LINEの自社リスト取り」
目指せ、レインズ対応前に両手取引！
というテーマでお話していきます。
ちえみLINEなら開封率も高いですし、
何より即効、反応がありますよー♪
主に投資家向けの築古物件の事例となります。
不動産ｘLINEの自社リスト
先日、不動産屋のお客さまが
専任媒介契約の空き家情報を
ポータルサイトに掲載したところ
待ってました～！かのように、
問い合わせが殺到！
当日だけで、メール30件、電話も１０件
結局、2日で、60件以上の反響がありました。
ちえみちょっと安く出しすぎたのかな~？(;^_^A
と、焦っていましたが
いやいや、適正価格でした。
たまに、近所の相場価格で出しても
人気が出る物件ってありますよね。
最近、売り物件が少ないですし
駅近で比較的キレイな好条件だったので
投資家たちは買いたくてしょうがない様子ｗ
内覧希望者も多かったので、
内覧を1日で済ます為
合同内覧会を開催することにしました。
そこで、ポータルからの反響を
自社リストするためにとった施策は…
ポータルサイトの集客力を利用してリスト取り
そこで、ポータルサイトからの問い合わせには
「内覧のお申し込みフォームは
LINE公式アカウントから配信するので
LINEの友だち登録をしてください！」
主な内容はこのような感じですが、
ここにもう一工夫することで
LINEアカウントに続々と友だち追加されました！
結局、2日間で
内覧希望者31リスト。
最初は地道な作業です！
しかし、リストさえたまっていけば
メッセージを送りたいときに
いつでも無料で配信できる
自社リストになりますよ(^^)/
＊ビジネス用の
LINE公式アカウント（旧 LINE@）は
1000通/月まで無料で配信できますから！
（2023年6月からは、200通に）
媒介契約を取ってすぐ
新着物件の案内が
おくれますよ♪
目指すは、両手取引です！
もちろんLINEの自社リストだけで
売買が完結できるようになれば、
ポータルサイトからのメール対応を
しなくて済むので、作業も楽になりますね！
まずはポータルサイトでの集客力を利用して
LINEの友だちを増やしていきましょう。
特に、人気物件を利用すると
一気にザクザクとれます。
内覧会の予約フォームは、Lステップのイベント予約機能で！
そして内覧会の予約フォームは
Lステップで作成したので、
面倒な予約調整も不要。
＊Lステップとは…
LINE公式アカウントにつなげて
機能をグレードアップさせるツールです。
ex.
- 13;00～ 4組
- 14:00～ 4組
- 15:00～ 4組
各時間とも4組の定員で12人
内覧会の予約フォームの
配信時間も事前告知して
期待値を高めます。
売客とレインズからの同業者を除き
買客のみに
絞り込んで配信。
＊LINE公式アカウントのみを
使用している場合だと…
誰が友だち登録してくれたのか
友だちが特定できないことがありますが
Lステップなら、友だちも特定できます。
今回、
19時にメッセージ配信したところ
なんと！たった5分で定員に。
予約数が定員に達すると、 自動的に予約ができなくなります♪ちえみ
その後、もう3組を追加しましたが
こちらも、あっという間に
埋まってしまいました。
この埋まっていく工程で
人気物件感が演出できると
「買いたい！」という
投資家魂に火が付きます！
Lステップなら顧客管理も楽々！
Lステップなら、
内覧予約された方の電話番号、お名前も
予約と同時に取得可能！
LINEのともだち情報に自動で紐づきます。
その後、キャンセルが一人出ましたが、
予約フォームのキャンセル枠は自動で空くので
無事に他の方が予約していただけました。
ちえみ日曜までには内覧を決行して
レインズに登録する際には
「購入申込あり」の状態まで
もっていきたいんです！
想像してみて下さい。
店舗がしまった営業時間外に
この予約やキャンセルの調整を
しなければならなかったら？
見込み客が数人ならまだしも
たくさんの方の時間調整をするのは
大変手間ですよね？
何時までかかるんだ。。
電話に出なかったり
メールでは返信が遅かったりと
思うように内覧が埋まらないかもしれません
しかし、
Lステップのイベント予約を利用すれば
面倒な調整は必要ありません！！
予約完了のメッセージに、連絡事項を入れておこう
また、
予約完了メッセージ
うっかり忘れ防止のリマインダ配信
内覧後のサンキューメッセージまで
全て自動化！
＊リマインダ配信とは…
予約を思い出させるための
メッセージ配信の事。
前日や当日などの指定した時間に
予約配信できます。
ようは、
予約管理システムと顧客管理システム
メッセージ配信システムのすべてが
一元化できるんです！！
ちえみ大人数の内覧会でも
一気にさばけます。
Lステップのリマインダー配信が大活躍
今日仲介の決済でした。
東京から来た売主が印鑑証明忘れて青ざめました。— まさお不動産屋 (@Fco7liP) September 28, 2022
Lステップのリマインダー配信は
内覧会だけでなく
決済の時にも大活躍！
決済日当日
ちえみ遠方から来た売主が
印鑑証明忘れてきた、、、
なんてこと、ありますよね？
決済日前日には
あらかじめ用意しておいた
必要書類のリマインド配信予約を
忘れずに！
最大限にリストを取る方法
今回は、
レインズの対応前に
内覧会を済ませたい！
そんな意向もあり、
内覧会の予約自体は早々に
締め切ったのですが
内覧日まではポータルサイトの掲載を続け、
「キャンセル待ちをされたい方はLINEに登録」
「LINE限定で、先行して新着物件情報を
配信しています。」
など、LINE登録を促す内容を返信することで
内覧予約に間に合わなかった方のリストも
もれなく取得できますね( *´艸｀)
媒介契約から1週間。
半日の内覧会だけで
880万円の両手取引なら
なかなかおいしいのではないでしょうか？
その後、購入希望者14人で
すかさず、買い上がり申し込みを
内覧者に一斉送信。
結果、961万1千円まで
買い上がりました(^^)/
まとめ
いかがでしたか？
内覧会を利用して、ポータルサイトからの
LINEリストでサクッと両手取引をする方法！
とにかくLINEなら即効性が
あるのでレインズ登録時までに
両手取引を目指しましょう～！！
初めは地味な作業ですが
自社リストだけで両手取引できるよう
どんどんLINEリストを集めましょうね♪
そして、感がいい方なら
もう、お気づきかもしれませんが
さらに重要なポイントは、、、
ここではお話できないのですが
不動産ｘLステップ活用に興味がある方は
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