専任媒介契約の売り物件ゲット!
レインズ経由の
問い合わせが来る前に
さっと両手取引がしたい!
不動産仲介業者の方なら、
誰もがそう思いますよね~

レインズに登録しておくと
同業者からの問い合わせの
電話対応も面倒ですしね(;^_^A
そこで、すぐに
at homeや、SUUMO、ホームズなどの
ポータルサイトを利用する不動産業者の方も
多いのではないでしょうか?
しかし、反響問い合わせに
電話するも、出てくれない時もあるし
メールで返信するも、対応が遅くなるし
内覧調整も手間ですよね。。
そこで今回は、
ポータルサイトをうまく利用して
格安で「LINEの自社リスト取り」
目指せ、レインズ対応前に両手取引!
というテーマでお話していきます。



LINEなら開封率も高いですし、
何より即効、反応がありますよー♪
主に投資家向けの築古物件の事例となります。
不動産xLINEの自社リスト
先日、不動産屋のお客さまが
専任媒介契約の空き家情報を
ポータルサイトに掲載したところ
待ってました~!かのように、
問い合わせが殺到!
当日だけで、メール30件、電話も10件
結局、2日で、60件以上の反響がありました。



安く出しすぎたのかな?(;^_^A
でも、近所の相場価格で出しても
人気が出る物件ってありますよね。
最近、売り物件が少ないですし
駅近で比較的キレイな好条件だったので
投資家たちは買いたくてしょうがない様子w
内覧希望者も多かったので、
内覧を1日で済ます為
合同内覧会を開催することにしました。
そこで、自社リストに引っ張るために
とった施策は…
ポータルサイトの集客力を利用してリスト取り
そこで、ポータルサイトからの問い合わせには
「内覧のお申し込みフォームは
LINE公式アカウントから配信するので
LINEの友だち登録をしてください!」
するとLINEアカウントに
続々と友だち追加されました!
結局、2日間で
内覧希望者31リスト。
最初は地道な作業です!
しかし、リストさえたまっていけば
メッセージを送りたいときに
いつでも無料で配信できる
自社リストに(^^)/
*ビジネス用の
LINE公式アカウント(旧 LINE@)は
1000通/月まで無料!
(2023年6月からは、200通に)
媒介契約を取ってすぐ
新着物件の案内が
おくれますよ♪
目指すは、両手取引です!
もちろんLINEの自社リストだけで
売買が完結できるようになれば、
ポータルサイトからのメール対応を
しなくて済むので、作業も楽になりますね!
内覧会の予約フォームは、Lステップのイベント予約機能で!
そして内覧会の予約フォームは
Lステップで作成したので、
面倒な予約調整も不要。
*Lステップとは…
LINE公式アカウントにつなげて
機能をグレードアップさせるツールです。
- 13;00~ 4組
- 14:00~ 4組
- 15:00~ 4組
各時間とも4組の定員で12人
内覧会の予約フォームの
配信時間も事前告知して
期待値を高めます。
売客と同業者を除き
買客のみに
絞り込んで配信。
*LINE公式アカウントのみを
使用している場合だと…
誰が友だち登録してくれたのか
友だちが特定できないことがありますが
Lステップなら、友だちも特定できます。
今回、
19時にメッセージ配信したところ
なんと!たった5分で定員に。
予約数が定員に達すると、 自動的に予約ができなくなります♪
その後、もう3組を追加しましたが
こちらも、あっという間に
埋まってしまいました。
Lステップなら顧客管理も楽々!
Lステップなら、
内覧予約された方の電話番号、お名前も
予約と同時に取得可能!
LINEのともだち情報に自動で紐づきます。
その後、キャンセルが一人出ましたが、
予約フォームのキャンセル枠は自動で空くので
無事に他の方が予約していただけました。



日曜までには内覧を決行して
レインズに登録する際には
「購入申込あり」の状態まで
もっていきたいんです!
想像してみて下さい。
店舗がしまった営業時間外に
この予約やキャンセルの調整を
しなければならなかったら?
見込み客が数人ならまだしも
たくさんの方の時間調整をするのは
大変手間ですよね?
何時までかかるんだ。。
電話に出なかったり
メールでは返信が遅かったりと
思うように内覧が埋まらないかもしれません💦
しかし、
Lステップのイベント予約を利用すれば
面倒な調整は必要ありません!!
予約完了のメッセージに、連絡事項を入れておこう
また、
予約完了メッセージ
うっかり忘れ防止のリマインダ配信
内覧後のサンキューメッセージまで
全て自動化!
*リマインダ配信とは…
予約を思い出させるための
メッセージ配信の事。
前日や当日などの指定した時間に
予約配信できます。
ようは、
予約管理システムと顧客管理システム
メッセージ配信システムのすべてが
一元化できるんです!!



大人数の内覧会でも
一気にさばけます。
Lステップのリマインダー配信が大活躍
今日仲介の決済でした。
東京から来た売主が印鑑証明忘れて青ざめました。— まさお不動産屋 (@Fco7liP) September 28, 2022
Lステップのリマインダー配信は
内覧会だけでなく
決済の時にも大活躍!
決済日当日



遠方から来た売主が
印鑑証明忘れてきた、、、
なんてこと、ありますよね?
決済日前日には
あらかじめ用意しておいた
必要書類のリマインド配信予約を
忘れずに!
最大限にリストを取る方法
今回は、
レインズの対応前に
内覧会を済ませたい!
そんな意向もあり、
内覧会の予約自体は早々に
締め切ったのですが
内覧日まではポータルサイトの掲載を続け、
「キャンセル待ちをされたい方はLINEに登録」
「LINE限定で、先行して新着物件情報を
配信しています。」
など、LINE登録を促す内容を返信することで
内覧予約に間に合わなかった方のリストも
もれなく取得できますね( *´艸`)
媒介契約から1週間。
半日の内覧会だけで
880万円の両手取引なら
なかなかおいしいのではないでしょうか?
その後、購入希望者14人で
すかさず、買い上がり申し込みを
内覧者に一斉送信。
結果、961万1千円まで
買い上がりました(^^)/
まとめ
いかがでしたか?
内覧会を利用して、ポータルサイトからの
LINEリストで両手取引をする方法!
とにかくLINEなら即効性が
あるのでレインズ登録時までに
両手取引を目指しましょう~!!
初めは地味な作業ですが
自社リストだけで両手取引できるよう
どんどんLINEリストを集めましょうね♪
そして、感がいい方なら
もう、お気づきかもしれませんが
さらに重要なポイントは、
ここではお話できないので
私のLINE公式アカウントに
ご登録ください!
売買客の追客メッセージや、
同業者からの物確の自動化など
不動産業界のLINE活用法の
情報発信もしています。
不動産xLINEに興味はあるけど
ややこしい設定などは苦手!という方は
LINEの構築代行も行っています。
下記のLINE公式アカウントに追加後
トーク画面のリッチメニューから是非お問い合わせください。
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