突然ですが、あなたは、
35万円の美顔器は高いと思いますか？
家電屋で売っている
メーカーの美顔器が2～3万円くらい
なので、それに比べると、
めっちゃ高いですよね。
そんなに高い美顔器なんて
売れないだろう！
そう思うかもしれませんが
これが、売れるんです。
今回は私に起こった実話に基づき
どのようにすれば、このような
高単価商品を売ることができるのか？
ついて配信いたします。
安売り王は必見！高単価商品を売るには？
それは、まだ私が独身の頃
ある友達に誘われて
「無料体験ができるから」と
フェイシャル エステに行きました。
友だちは、エステで何か勧められても
断りやすいように！と私を誘ったのです。
その頃の私は、ニキビに悩んでいました。
そのエステでは、その場所に通えば
無料でお手入れしてくれるものでした。
はじめは
「何か勧められても絶対に買わない！」
と、ものすごく警戒していましたが
通うこと数回。
正直、その数回だけでは
効果があるのかどうかまでは
実感できずにいました。
しかし、
担当してくれた方は
その美顔器が大好きで、大好きで
その美顔器のことを話すときは
いつも楽しそうでした。
「この人に勧められるなら、
買ってみようかなぁ。」
そういう気持ちに変化していったのを
いまでも覚えています。
そう、私は35万の美顔器を
売る女ではなく
買う女です(;^_^A
あれだけ買わない！と言っていたのに
何回か通ううちに
彼女との信頼関係が出来上がり
「買いたい♪」という気持ちに変化したのです。
高額な買い物でしたが、
365日中、350日はそれを使って
お手入れをしていました。
美顔器を購入した後も
専用のジェルや化粧水などを
購入していました。
これらも、ドラッグストアーで
売っているのとは違い、
そこそこ高かったので
今思うと、相当お金を使いましたね。
そして、しばらくして
楽しそうに使っている私を見て
私の友人が、その美顔器を購入しました。
ちなみに、
一度もススメたことはないのにです。
もう一度言いますが、
3万じゃないですよ！
35万です(;’∀’)
35万の美顔器を買う女から
35万の美顔器を紹介する女になりましたｗ
それから、何年か経った
ある日
・
・
・
「化粧水が肌の、
もっと奥にまで浸透する
新しい美顔器がでた！」
「えっ！…」
その言葉を聞いて
私はがっかりしました。
そして、思わず、
「え〜！あの美顔器が
好きだったのにぃぃいい。」
と怒ってしまいました。
そしたら
「私だって、好きだったよー！涙」
と言われ
それを聞いた私は
「じゃあ、しょうがないよね。」
そういって、
その新しい美顔器も
購入しましたｗｗ
確か、10万円くらいだった
と思います。これまた高額、、
何が言いたいかと言うと
信頼関係があると、商品が高額でも
「高いなぁ、」とは感じつつ
その人が勧めてくれるなら！
と、買っちゃうんですよね。
ファン化してますね。
もちろん
自分の悩みを解決してくれる！
と思える商品だということは
大前提ですが、
「何を買うか？」は
もちろん重要ですが
「誰から買うか？」
これも、ものすごく大事な
要素ですよね。
ちなみに、今でも
日本に帰国したときには
毎回、会うほど
今でも仲良しなんです( *´艸｀)
もし今、あなたが
商品はイイのに思うように売れない！
そのような状態であれば
あなた自身と商品やサービスを
よく知ってもらい
信頼関係を築く必要があります。
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信頼関係を構築すればイイのは分かるけど、
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接触回数を増やすことで
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相手に何度も繰り返し接触することによって
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このメッセージはタップされた
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私のステップ配信でも、
１日目のタップ率が悪かったので
メッセージ内容とバナー画像を変更しました(;^_^A
読まれないメッセージを配信し続けても
意味がないので、
このように改善点がすぐに分かるのも
とっても便利ですね。
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